走进傅子林的安化县名特优水果基地，仿佛来到了花果山，这里青山绿水相映成趣，满眼的果树叶茂枝繁，布朗李红里透紫，水晶梨青翠欲滴，东奎杨梅鲜红夺目……。看着这些令笔者眼馋的水果，傅子林兴趣盎然地打开了他的话匣子，念起了他的水果经。

会员是我们协会的血液

    傅子林于2000年自己出资从山东、陕西、湖北等省引进了黑宝石、安哥诺、蛇李、金妃桔等30多个品种，聘请科技人员曾子明在50多亩示范基地上进行试种试验，并购买了母本树，建立了母本园，运用嫁接，高位嫁接等技术，进行了示范繁殖，从中筛选适合本地环境栽种的品种向广大农民推广。安化水果生产长期处于一家一户分散经营，造成了水果产业销售难、价格低、丰产不丰收的局面。为了把产品优势变成市场优势，增强农民的市场意识，把分散的农户组织起来，实行集约化经营，2001年他采取“协会+农户+基地”的形式，创办了安化县名特优水果技术协会，将协会根植在本土，将协会的命脉捏到农户手中，使协会成为大家的利益共同体。在他的精心呵护下，目前协会已建立起了一个经济实体，拥有36个示范基地，种植面积5600多亩，吸收会员650多名，示范基地亩平产值超过6000元，被农民亲切的誉为“活财神”。
    傅子林常说，会员是协会的血液。因此，他带领协会采用多种方式扶持果农和会员进行生产：贴息提供生产资金，从2001年起，协会每年根据农户的经济、果园面积等情况向农户提供生产资金。5年来共向果农提供生产周转金20多万元，扶持农户300多户。协会还实行成本价提供生产资料，每年要投资10多万元直接从厂家购进李、梨、桔、杨梅等生产培管所需的农药、化肥等生产资料，并按成本价赊给农民，以保证生产成本的必要投入。实行盈利返回，让会员直接得到甜头，协会每年要从可分配利润中抽出10%返回给会员，5年来，共返回利润20多万元。东坪镇永安村贫困户谌米桃2002年在扶贫工作组的扶持下栽有3亩多黄金梨，本指望这些梨树发家致富，可由于丈夫体弱多病，花光了所有的积蓄，没有钱进行再生产投入，200多棵梨树一直处于自生自灭状态。傅子林知道这一情况后，他带领技术人员胡壮怀来到她家，主动吸收她为协会会员，为她提供了2000元生产资金和生产培管所需要的农药、化肥等生产资料，并现场指导她进行配方施肥、防虫治病、整枝嫁接等技术。现在，她家的梨树挂果座果率达98%，梨子商品率达90%以上，每年收入达到1.5万多元，而且每年还可以从协会分红500多元，她心里像喝了蜜一样甜，打心底里说：“傅会长创办的协会真是我的贴心人，是我们会员的娘家”。

销售是我们协会的命脉

    柘溪镇大溶村果农邓以民种植有2亩多布朗李，2003年天公作美，全年风调雨顺，布朗李大获丰收，产量达到5000多斤。但是，这个丰收年对他来说却是个灾难年。布朗李根本无人问津！为了销售，他只好靠自己肩挑手提到县城去买，不但价格不好，而且销量也不大。看到果子采摘繁忙季节来到，每天大约要烂掉50多斤果，他的心在滴血，为了减小损失他不得不含泪以4角钱一斤的价格让顾客入园采摘。邓以民盼果园丰收，盼到丰收却失收，使本来家境贫寒的他生活雪上加霜，一蹶不振。付子林了解到这个情况后，一边安慰他，一边对他说，加入我们的协会吧，明年你的布朗李我全部包了。2004年，邓以民的布朗李又获得了丰收，在付子林承诺下，他的价格卖到1.8元/斤，当年就增收4000多元。他逢人便说：“付会长创办的协会是我脱贫致富的活财神。”
    为了拓宽销售渠道，确保果农的水果卖个好价钱，5年来他带着产品，先后到了娄底、株洲、湘潭、长沙、广州等地看样订货，建立了销售窗口16个。湘潭心连心超市是一个拥有28家连锁超市的的大型企业，每年对水果的需求量相当大。捕捉到这一信息后，傅子林亲自到湘潭，找到了心连心超市的谢总和林总，带去了水果样品请他们品尝，同时他以山里人的憨后和诚实深深地打动了两位老总。随后两位老总来到安化进行考察，他们看到高标准无公害果园，优良的品种，专业化的管理，尝到高品位的水果，两位老总当场签订了合同，并表态只要是傅会长的水果，我们超市全部包销。
    人靠衣装，马靠鞍装！有了好产品，还要有好包装。他请来了广告设计师，陪同他们考察安化的田园风光，感受安化的风土人情，设计出了一种带着浓郁地方风味的包装箱。经过一段时间的运作他发现，自己的产品虽然色泽、味道都比市场上同类产品好，但在市场上销得不是很理想。这让他意识到：安化水果要突破还有一个关键，那就是一定要有自己的品牌。于是2004年协会成功申请到了“碧源”牌商标，并获得国家无公害农产品证书。
    酒香还要会吆喝！为了打响“碧源”品牌，他在会员中选拔一批信息灵、门道多、外销有经验的人员成立销售部，负责搜集信息，联系产品，把产品销出去。2005年，他带着黄金梨、布朗李等产品，参加了“首届泛珠江三角洲农产品（东莞）交易会”，在展会上提出“碧源水果、贵在品质”的口号，由当地市民免费品尝，最终凭借过硬的质量，成功抢滩东莞市场。2005年10月，在益阳第二届绿色农产品展销会上，“碧源”牌安哥诺李摘取桂冠，荣获金奖。由于“碧源”牌水果质高价优，省内各地的水果商纷至沓来，使安化水果布郎李、柑桔等产品从地摊上的“小土冒”变成了超市柜台上的“洋娃娃”。

群众的脱贫致富是我最大的心愿

    傅子林和他的协会成功了，成为了安化果农远近闻名的能人，但他想得最多的还是他的初衷：怎样帮助安化的农民兄弟走上共同富裕的道路。对于那些想依靠种植水果发家致富的农户，他总是将水果苗木、肥料、农药提供给他们，对于经济贫困的困难户甚至是无偿供给。对于那些技术缺乏的农民，他总是奔波于他们的田间地头，亲自手把手、面对面的进行技术指导。据统计，5年多来，傅子林和他的协会累计无偿提供水果苗木8000多株，进行技术指导200多人次，带动脱贫致富的农户60多人。东坪镇青全村村民仇仲田，全家五口人，母亲八十多岁体弱多病，经常吃药打针，生活不能自理。2003年女儿高中毕业后，考上了江西财专，全家卖了年猪，东借西凑才交上女儿的学费。2004年儿子又以优异的成绩考上了湘潭大学，望着家徒四壁，仇仲田和妻子整日以泪洗面，儿子却看着录取通知书发呆。知道这一特殊情况后，傅子林带他参观了协会名优果园示范基地，并无偿提供给他家100株布朗李、100株名贵石榴，并聘请技术人员对他家房前屋后的30多株桔树进行了改造，高位嫁接了名优品种南丰系列。2004年他家水果收达到4000多元，去年又达到了8000多元。仙溪镇合云村村民刘建平原来是一家年收入不到4000元的贫困家庭，因为家里穷，儿子一直找不到对象。傅林知晓他有种植布朗李的想法后，亲自找上门，在资金和技术上给予无偿支持，2003年他家栽上了2亩多布朗李、1亩早生喜水梨子，实现了一年栽树，两年挂果、三年受益。2005年水果收入达到13000多元，去年底27岁的儿子找到了媳妇，邻居开玩笑说：“建平，你的儿媳妇是靠果园找来的。”他却一本正经地说：“我的儿媳妇是傅会长找来的，是他带领我走上了富裕之路的”。 看着日益富裕起来的父老乡亲，傅子林满脸绽放了笑容，他对笔者说：“安化果农脱贫致富是我最大的心愿”。（张飞利）